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两平方米蕴藏“大世界 ”

发布日期:2022-05-22 12:02   来源:未知   阅读:

  “K歌”是时下颇受欢迎的休闲娱乐方式之一,但也常常要面临着时间调配、场地选择、房间预定等繁琐程序。不过,如今K歌爱好者有了个新选择:不用担忧人数是否足够、场地是否爆满,可以“想唱就唱”......依托互联网平台的运作,一种全新卡拉OK主题娱乐机正在各大商圈兴起。近期,广州岗顶百脑汇、时尚天河、太阳新天地、凯德广场等人流汇聚的地方都相继出现了一排排的玻璃房子,每个大小约为2平方米,引来不少消费者驻足。

  这些占地不过2平方米的玻璃房子是如何“俘获”消费者的?记者走访时发现,这些玻璃房子里面空间虽小,却暗藏玄机。“每个空间里面都有2台‘咪哒’MINIK电玩游戏机,可供2人一起玩耍。”太阳新天地的工作人员陈先生表示,空间不算大,但会更具私密性。房内两侧有墨绿色窗帘,上方还安装有空调、灯光等可供调节,类似私人KTV。

  与传统卡拉OK相比,这种MINIK主要是以头戴式耳机体验方式为主,可以唱歌、练歌,录歌。其中,录歌算是新增功能。在此基础上,用户还可以将自己唱的歌上传至社交平台,满足社交化需求。因此,记者在各大商圈也看到了不少年轻用户在里面唱歌的身影。

  “屏幕上有两种模式,一是免费模式;二是尽情欢唱。”玩家李小姐告诉记者,每台“咪哒”机都有免费模式,但次数有限。人人都有机会,但又不是每次都能遇到。

  据介绍,“免费”模式对于消费者来说不是首次出现的新现象,但在娱乐体验产品中,“咪哒算是首个提出颠覆性‘免费’模式的。”

  可不要小看这种“免费模式”,对于新推出的产品或服务,消费者多少都会有所顾虑,踟蹰不行,而免费模式则消除了他们的“不安全”心理,可以让消费者主动进行零成本尝试。

  不过,在经营者眼里,“免费模式”和优惠活动一样,也只是培养用户行为习惯的一种方式。商家最终目的还是要让消费者对这些新生事物产生兴趣,最终实现付费,将消费者引流到“尽情欢唱”的模式中来。

  当每台“咪哒”机固定的免费次数用完后,用户如果还有兴致想继续玩,就只能选择“尽情欢唱”模式了。“只要在屏幕上选择‘尽情欢唱’,页面就会进入付费环节。你可以选择按时付费,也可以按歌曲数目来付费。按时付费的是15分钟30元、60分钟80元;按歌曲数则每首要10元。”玩家李小姐熟练地向记者演示。不过,收费标准并非全国统一,会根据地域等有灵活变动。

  “付费是用微信支付,当你选好时长或曲数后,屏幕上就会显示相关二维码。扫描二维码,支付成功后,登录咪哒账号(即微信账号),你可以将自己唱得满意的歌分享至朋友圈。”

  除了满足年轻用户的消费需求外,开发者也很注重培养用户的黏性。“每天用户登陆免费送一首歌。”咪哒的开发者表示,这也是培养用户对产品和场所的“黏性”,可以让客户产生持续消费。

  不过,也有消费者认为收费太贵。“一开始觉得蛮新奇,好多朋友都去玩过。”沈小姐向记者表示,毕竟手机上也有很多录歌软件,如果没有特价,收费还是略贵了些。

  记者在体验时也发现,这种设备比较专业,视听与录歌效果确实比传统KTV要好很多。

  节约成本一向是商家的经营之道,尤其是在互联网模式下,很多人力成本都可以由机器无缝对接。基于互联网平台,咪哒的设备程序和歌库资源的升级都达到了全智能化,不仅可以为用户提供歌曲分享,还能满足用户社交需求。从这些方面来看,咪哒MINIK基本实现了自动运营。

  从产品推出到现在为止,咪哒的盈利模式也主要是依靠出售机器来实现,这些产品也分布在全国各地。“全国一二线元。”公司负责人L.X告诉记者。目前,公司自营的实体店还在装修当中,尚未营业。而随着实体店的开张,也许以上问题会得到相应改进。

  据介绍,公司在产品的投放地点与商家的购买资质上也会有自己的考量。从实际运作来看,它们选择的地点多是人流汇聚,处于商圈中心的地方。“具体会根据我们自己的发展方向和商家的具体资质去选择投放地点。”L.X说。

  现代人的时间越来越碎片化,谁能在这些碎片化时间里抓住客户,谁也就获得了商机。在不少业内人士看来,咪哒的成功在一定程度上就解决了这个问题。消费者不再需要特意空出时间来,约上三五好友才去KTV唱歌。任何碎片化的时间里,只要想唱,他们就可以唱。比起传统KTV模式来,咪哒在时间上的安排无疑更灵活,也更充实。

  不过,咪哒也有其不足之处。首先是在空间上,每个空间只适合2~3人体验。因此,对于人群来说,它并不是一个好的选择。杭州师范大学经济与管理学院的杨丹妮也认为,这种模式人员会更少,也更方便,其线上功能符合互联网趋势。“但同时也更个人化,失去了人多的热闹劲,更小众,发展比不过KTV。”

  同时,空间的密闭性也有待提高。很对年轻用户喜欢的就是它的私密性,但如果隔音效果不好也就失去了这项功能的吸引力。“虽然是密闭空间,但外面有时也可以听到声音。如果唱得太难听,就被外面的人听到了,会很尴尬。”有用户如此反映。

  另外,对于投资者来说,咪哒的售价相对较高,每台约28800元/台,两台起,其成本的回收周期大约在半年左右。这也是为什么其收费会比传统KTV要贵的主要原因。因此,很多投资者也在担忧这样的价格会不会“赶客”,同时成本和回报的权衡也让一些投资者驻足观望。返回搜狐,查看更多



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